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中介战争硝烟再起左晖将了姚劲波一军玉树小果酸模迷果芹大叶五加叉蕨属

发布时间:2022-06-29 21:20:47 来源:玫瑰农业网

中介战争硝烟再起,左晖将了姚劲波一军

中介战争硝烟再起,左晖将了姚劲波一军

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核心提示:反复强调C21与贝壳合作不涉及第三方的卢航,同时明确流量不是最重要的。对于视贝壳为水火的58而言,赤裸裸的平台竞争正愈演愈烈。昔日盟友转身向背,昨日誓约化作云烟,58中介联盟已然出现裂痕。没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永远的利益。仅仅十个月时间,围绕贝壳找房(以下简称贝壳)铺陈的中介战争,局势就发生了

反复强调 C21与贝壳合作不涉及第三方 的卢航,同时明确 流量不是2.更好的保证实验机横梁移动的同步性最重要的 。对于视贝壳为水火的58而言,赤裸裸的平台竞争正愈演愈烈。昔日盟友转身向背,昨日誓约化作云烟, 58中介联盟 已然出现裂痕。

没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永远的利益。

仅仅十个月时间,围绕贝壳找房(以下简称贝壳)铺陈的 中介战争 ,局势就发生了反转。曾和58同城结盟的21世纪不动产(以下简称C21),又和贝壳站到了一起。

4月16日,C21宣布与贝壳达成业务合作,C21并接入贝壳。自此,贝壳平台迎来了规模最大的中介品牌商。目前,C21在全国范围通过授权加盟的方式,管理近6000家门店,处在行业第二水平。第一当然是链家+德佑联合战队。所以,这是中介行业里第一和第二的结盟。

合作内容称,双方将从苏州、无锡、常州三个试点城市推进,实白接骨现房源、客源以及合作规则方面的数据和资源共享。尤其是,C21与入驻贝壳平台的其他经纪品牌之间,可实现跨品牌合作。合作对象包括:直营品牌链家、加盟品牌德佑、以及其他众多中小经纪品牌等。

发布会现场,贝壳董事长左晖一度笑得合不拢嘴。演讲中,他详细回忆了与21世纪不动产中国区董事长张东纯、中国区总裁兼CEO卢航的交往经历,称二人是他 非常好的朋友 ,更将卢航 捧到 行业前辈的位置上。(21世纪不动产中国区即C21)

左晖

谈及此次双方合作,左晖表示,意味着房地产交易行业有越来越多的积极力量,行业有更多的组织在朝共同方向努力。在他看来,房地产经纪行业合作非常难,线上到线下转化效率非常低,从商业到交易再到该工艺还集成了Trexel公司的MuCell微孔发泡技术交付是非常复杂的过程。也正因此, 这两个大的机构的合作一定会碰到很多复杂的事情,复杂的问题 。但他也表明决心, 我们愿意趟这个路,我们愿意迎接这种挑战,我们愿意面对这个不确定性 。

更让外界关注的,是过去一年来58与贝壳之间的平台之战。

即便卢航反复强调,C21与贝壳合作不涉及第三方,但他也同时明确, 流量不是最重要的 。但对于视贝壳为水火的58而言,赤裸裸的平台竞争正愈演愈烈。昔日盟友转身向背,昨日誓约化作云烟。 58中介联盟 已然出现裂痕。

从 观望 到 站队

我一再强调,我从来滇楠就没有说过,C21不可以用贝壳。我说的最狠的话是,时机不成熟,现在没看明白。一直就是如此。

发布会结束后,面对媒体相似问题的连番追问,卢航有些不耐烦了。 我们聊的密度比大家想象的要(多),包括跟东华总(贝壳找房副总裁左东华)都是经常聊,聊的都很细,因为牵扯了太多人了。几千个店东,一定要考虑到他们的感受。

两个小时前的会场门口,身穿浅黄色公司制服芦荟科的卢航握手贝壳找房CEO彭永东,两人微笑合影。他们身后是蓝色的巨型背景板,C21与贝壳找房LOGO印刻其中。这样亲切友好的画面似曾相识。去年10月底,卢航曾率领C21高管探访贝壳找房总部。双方也曾留下类似照片。那时,双方对外宣称进行了坦诚和充分沟通,但均未披露具体沟通内容。

曾经因为 时机不成熟,没看明白(贝壳) 的卢航,此前与贝壳方面的交集,仅限于其为链家参股10%的同业竞争公司。就连参股后链家派驻的部分员工,也在不久相继离开。此后多年再无合作,直至去年受姚劲波之邀请,被外界看做C21旗帜鲜明站队 58 。

姚劲波

去年9月末1般由於厚壁的冷却时间较长,在接受《中国企业家》专访时,卢航对与贝壳合作所表现出的态度是 观望 。他的底线是,不能接受让加盟商采用贝壳系统,目标是用21世纪的系统与贝壳系统对接,这样就像是在双方合作中加了一个阀门。

随着合作落地,这个底线终于达成。卢航在此次采访中表示,21世纪不动产作为独立品牌对接贝壳,实现了当 阀门 的愿望。

在我的C21门店,你可以理解它是一个缓冲,我带着底下所有的门店跟他们(贝壳)做对接,我们有专业的团队,比如IT团队、法律团队,我把规则做相应的梳理,会让贝壳知道有什么细节,哪些细节会伤到他们。 卢航对《中国企业家》称。

尽管贝壳刚诞生时,贝壳和21世纪就有过沟通,但在去年,双方的谈判一直不太顺利。卢航说,核心分歧有两点。第一点就是,保持21世纪的独立性是底线。 我要掌握主动权,我先跟你合作,如果真有什么问题,我一拧水龙头就能关了。而且我同时八瘤菱跟你能合作,跟搜房跟58也都能合作,这是前提。

将近一年谈成合作,相较于其他中介进驻贝壳的时间,21世纪不动产的谈判期更为 漫长 。

卢航还在意的,是如何划分平台与品牌的服务边界。 什么应该是我做的事,你不能插手。什么事确实应该交给公共平台干,大家都没想好,需要磨,甚至要在跑的过程中慢慢磨合出来。

既然如此,双方推进合作的过程中,贝壳找房有没有做出一些让步?

面对疑问,卢航称, 我觉得不叫让步,大家各自去做一些调整。我做的所有调整都不是只针对C21,而是反映在今天的规则里,是针对行业的调整。这不就是一个进步吗?如果C21觉得可以,行业其他人也觉得可以,我们的意义就体现在这个地方。

C21是个独立品牌,我们下面不是一家中介公司,我们下面有5000多家公司,将近3000个老板。我们必须站在他们的立场来谈一些规则。 21世纪不动产中国区董事长张东纯称, 有很多细则,所谓的规矩,揭示平台要公平。我们这行业怎么能做,在这方面,21给贝壳提供了非常好的建议。当然可能理念有些不同,通过大家来沟通,最后能达成一致。

58中介联盟分裂

卢航

我随时准备跟你们(贝壳、58)对接,但是你们都打不明白的话,我也不能等着你们,我就往前跑。 去年9月,卢航曾如此表达他的对58-贝壳平台竞争的立场。在那之前的两年,C21正在 飞速破规模 ,本质是做自己的房源联盟。在那段时间,C21旗下门店数量从800家扩张到约5000家。

我说的打不打,敏感和关键的一点就是,大家别光说。 如今,通过一年时间的观察,卢航终于想清楚了。他发现,很多企业都在说,我要做共享,这都是构想。 目前在做的只有一家。 在他看来,这一家就是贝壳。

至于流量。 我们有很多(平台)是流量合作,流量合作也保持开放态度,流量不充足的时候该补充有补充,各自有各自的特点,就跟美国一样,大家各自有各自的模式。但是确实今天真正业务合作体系是逐渐深入的。 卢航称。

21世纪不动产M+模式的好处是,我底下的门店完全接受了房源共享的理念。我们这次非常清晰有保障接入(贝壳系统),他们的抗性非常小。它本来是C21内部共享,突然发现打开电脑除了看到C21友商的房源,还看到德佑和链家的,它会相对非常容易看到这个事情。 卢航对《中国企业家》解释称。

我们没有和中介谈。我们在和贝壳找房谈,它不是中介公司。一定要理解,它不是中介。它是线上,我们是线下,我们线上线下一起来合作。 张东纯称。

在左晖看来,C2C交易非常零散,线上转换到线下只有两千分之一。不过,基于与贝壳的合作基础,这两千分之一的机会,在卢航眼中已经至关重要。 流量不是最重要的,最重要是房源层面的业务合作。 卢航称。

中介机构 倒戈 贝壳,这对以流量为生的58可不算好消息。

不过,58曾多次明确表示不做交易,只做平台。历经过去一年的成长与较量后,有外界观点称,贝壳已经成为58难以轻视的对手。尤其是,腾讯为贝壳提供九宫格位置,称予以流量支持。在逐渐完善平台生态服务圈后,它的业务模式及发展方向,与58同城安居客极为相似。

贝壳它是新居住服务平台,我们更多是强调服务,背后它是服务交易平台,跟简单的信息流量平台是完全不一样的。 贝壳找房副总裁左东华称。 我们整个不但有流量,还有系统,有后端整体一套赋能的体系,这是完全不一样的。

左东华称,贝壳定义在整个居住领域,整体的大供应链都会跟居住相关。 贝壳是一个成长的过程,今天腾讯能把九宫格(现已为十二宫格)让贝壳来入驻,背后也是一个交流,可能更深层次有一些事情属于我们战略的规划。

跟贝壳合作后,C21如何处理与58的关系?会放弃与58合作吗?面对《中国企业家》的疑问,21世纪不动产中国区董事长张东纯回应称, 不会 。

C21是一个独立品牌、独立系统,我们不单纯站队。谁为我们提供好服务,我们跟他合作。我们绝不说就单独跟一家(合作)。我们不像小孩打架一样,跟这个好跟那个好。我们就是(关注),谁要为21提供服务。我们是一个中立的平台,我们不像是市场上那些(中介)。 张东纯称。

我们不希望让我们的行业形象,说实在的,这么弱,这么差。我们希望改变形象,但改变形象是要靠实践去创造的,不是光定几个法律法规就能解决问题,要向市场解决。 中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长杜鹃认为,一个好的市场机制应该是竞争关系和竞合关系的合作关系的统一。没有竞争,就没有效率。没有合作,也会造成无序竞争。

老对手也是老朋友

一场干戈化玉帛,在此之前,C21和大链家体系仅仅是竞争对手吗?

实际上,双方的关系盘根错节。早在2017年,链家就已经参股了C21。当然,自2018年起,大链家体系内的德佑开始以加盟方式攻城略地,与C21在市场上也有过短兵相接的时刻。

针对外界关注的C21与德佑的竞争问题,卢航的态度非常缓和: 大家不要以为C21是不愿意贝壳做加盟,我特别赞同它做,如果没有几家加盟品牌,做规则的人,不知道站在这个角度里怎么做?站在多元化角度,它一定是可以容纳多个加盟品牌,实际上,某种程度,我们也有自信。

卢航甚至表示: 德佑某种程度上我们还有点亲切感,为什么,德佑创始人最早就是C21的店东。从我们角度来讲,这个事儿大家有不同定位,但是平台上多几个品牌,规则才能逐渐趋向成熟。

被访者供图

21世纪不动产(美国总部)成立30年之后,我们在北京成立了链家。我第一个去拜访的行业总部,就是21世纪不动产。卢航当时跟我讲了一个小时,我收获特别大。 发布会现场演讲中,左晖说, (当时的感觉)就像一个大学四年级的同学在给一个幼儿园的人讲高数。 如今,他们一个是国内最大的中介平台,一个是国内屈指可数的中介加盟品牌,两家均已不复少年。

据贝壳方面的公开数据,截至目前,贝壳平台连接超过2.1万家门店,入驻的中介经纪品牌超过160个。只做加盟业务的21世纪不动产,在128个城市拥有近6000家门店,规模上接近链家集团旗下的加盟品牌德佑。德佑3月份最新数据显示,其加盟门店超过7000家。

当然,即便已经有了链家+德佑、C21这样的头部企业,中介仍然是个非常分散的行业。据杜鹃介绍,当前我国已有20多万人取得经纪人专业资格,全国活跃的房地产经纪人员超过130万,全行业每年促成的房地产交易额在5万亿以上。

这就是一年前贝壳横空出世的背景,也是贝壳冀望征服的星辰与大海。根据彭永东介绍,在过去一年里,贝壳已经连接了超过150个品牌、两万家门店,未来,超过5000家的21世纪不动产门店将连接到贝壳络。

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